Descrição da Vaga
*Sobre a vaga**!*
_O SDR é responsável pela primeira etapa do funil comercial: identificar, qualificar e preparar oportunidades de negócio antes de repassá-las ao time consultivo de vendas. É uma posição estratégica, que combina pesquisa, comunicação consultiva e disciplina de processo._
*Responsabilidades*
* Pesquisar e mapear contas, setores e tomadores de decisão antes do primeiro contato
* Realizar abordagens personalizadas (telefone, e-mail, LinkedIn), citando dores reais do setor do prospect
* Qualificar leads com base em critérios definidos: porte da empresa, setor-alvo, decisor identificado e urgência/timeline
* Conduzir conversas de descoberta para aprofundar dores e identificar a solução Getel mais aderente
* Agendar reuniões de diagnóstico entre o prospect e o consultor de vendas
* Elaborar briefings completos de passagem de bastão (dor mapeada, decisor, timeline, concorrentes, próximos passos)
* Lidar com objeções comerciais de forma consultiva, sem pressão, priorizando abertura de diálogo
* Manter o CRM atualizado com o histórico e status de cada lead
*Requisitos*
* Experiência prévia em prospecção ativa, pré-vendas (SDR/BDR) ou vendas B2B
* Comunicação clara, tanto escrita quanto verbal
* Capacidade de seguir processo estruturado e critérios objetivos de qualificação
* Organização para gerenciar múltiplos leads simultaneamente
* Resiliência e escuta ativa para lidar com objeções
*Diferenciais*
* Experiência em venda de tecnologia, hardware ou soluções B2B voltadas a operações/TI
* Conhecimento dos setores de manufatura, logística, varejo ou saúde
* Vivência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station, etc.)
*Critérios na função*
* Volume de leads qualificados entregues ao time consultivo dentro do padrão (mínimo de 3 dos 5 critérios de qualificação atendidos)
* Qualidade dos briefings de passagem (dor real, decisor confirmado, timeline definida)
* Taxa de conversão de 1º contato para reunião agendada