Executivo Comercial

*Principais responsabilidades*

* Conduzir negociações com foco total em fechamento de contratos
* Atuar nas etapas finais do funil, destravando negociações e acelerando decisões
* Garantir follow-ups estruturados e contínuos com leads e clientes
* Mapear objeções e atuar de forma estratégica para superá-las
* Trabalhar em conjunto com pré-vendas e técnico para construção de propostas assertivas
* Organizar e manter o pipeline atualizado com visão clara de previsibilidade de receita
* Cumprir metas comerciais com consistência e disciplina operacional
* Garantir padrão de qualidade nas negociações e propostas apresentadas

*Perfil comportamenta* l

* Perfil decisivo, com senso de urgência e foco em resultado
* Metódico e organizado, com disciplina em processos comerciais
* Alta capacidade de execução (faz acontecer)
* Boa leitura de cenário e habilidade de negociação
* Comunicação clara, firme e estratégica
* Resiliência frente a objeções e ciclos de venda

*Indicadores de sucesso (KPIs)*

* Taxa de conversão de propostas em contratos
* Tempo médio de fechamento
* Volume de contratos fechados no período
* Previsibilidade do funil (pipeline saudável e atualizado)

*Requisitos*

* Experiência prévia em vendas consultivas e fechamento de contratos
* Vivência com CRM e gestão de pipeline
* Habilidade em negociação e condução de reuniões comerciais

*Desejável*

* Experiência em serviços B2B / tecnologia / outsourcing
* Histórico comprovado de atingimento de metas

*Tipo de vaga: Efetivo CLT*

*Local do trabalho: Presencial*